新闻中心 > 新闻详情

揭秘国际知名大牌服装背后的中国代工厂


来源:品牌营销中心    更新时间:2018-10-24 11:06:24   浏览次数:480

郭正津做鞋已经快50年。作为广东东莞乔鸿鞋业董事长,他的生产线上300多名工人在为国际知名沙滩鞋品牌做代工生产。

他回忆说,十几年前,做OEM代工的利润很高,几乎“卖一双赚一双”,如今却是“卖一双赚一元”。

“像我们这种规模的厂,一个月必须代加工十万双以上鞋,才能保持收支平衡。”郭正津告诉《瞭望东方周刊》。

作为制造业发达的大国,中国在服装、鞋帽、箱包、3C数码、家电等消费品领域,都有数量和规模庞大的OEM代工厂。

随着国际订单数量锐减,国内生产成本上升,OEM代加工企业处境堪称艰难。

一些OEM代工厂为了维持收支平衡,不得不缩减生产规模;一些企业在寻找更廉价生产力的路上越走越远,把工厂搬到了越南等东南亚国家;还有一些企业开始打造自主品牌,力图甩掉代工厂的帽子。

2016年6月14日,马云在阿里巴巴的投资者大会上说:“大品牌通常用很多OEM,中国有全世界最多的OEM,他们没有渠道,但忽然他们发现可以通过互联网卖产品。生产正品和仿品可能就是同一个工厂,他们的产品不见得比正品差,同时有更好的价格,他们面对的不是知识产权问题,他们面对的是新的商业模式问题。”

如何实现OEM的商业模式更新?如何把“中国制造”升级到“中国质造”?

从OEM(来料加工制造)到ODM(自有设计制造),再到OBM(自有品牌制造营销),代工厂的互联网转型之路才刚刚起步。

六成奢侈品牌选择中国代工厂

浙江桐乡百纯羊绒制品有限公司是一个规模只有50余人的小工厂。其总经理王振波告诉《瞭望东方周刊》,工厂尽管规模不大,但依靠过硬质量,为众多国内外品牌提供OEM订单生产。

“国内的品牌包括雅戈尔、鄂尔多斯、哥弟、庄吉,国外的奢侈品阿玛尼、范思哲我们都做过。我们只做中高端订单。”王振波说。

尽管奢侈品牌通常不愿意承认在中国OEM的存在,但在服装、鞋帽、箱包等诸多消费品领域,OEM代工规模十分庞大。

据《环球奢侈品报告》报道,早在2009年,就已经有60%的国际奢侈品品牌在中国进行代工生产。有的在中国生产成品,有的在中国完成大部分工序,运至品牌国完成最后工序。

像百纯羊绒这样的代工厂,在东莞、深圳、杭州、温州、青岛等地还有很多。

“以前做国外订单不赚钱,主要是靠退税,账期也很长。但是做国内订单,也有可能面临欠账问题以及人情方面各种潜规则。”王振波说。

在家电行业,代工贴牌的情况同样普遍。

据媒体报道,瑞典家电品牌伊莱克斯近年来先后在中国关停了多个生产基地,转而向国内家电厂商寻求代工贴牌合作。其中,奥马电器和美菱电器曾是伊莱克斯冰箱主要的代工合作商,微波炉曾由美的代工生产。

又如美国家电品牌惠而浦,其冰箱、空调、洗衣机的生产工作均由海信完成。

而从另一个角度看,即使是国内著名家电品牌,OEM收入仍占据整体收入的不少份额。

美的集团2015年年报显示,其国外业务收入占比38.44%——“通过长期为国外品牌进行ODM和OEM,公司对海外市场的产品特色及需求具有深入的认知。”而其2015年开展的主要工作就包括“推动外销业务模式以OEM为主向以OBM为主转变”。

淘宝网“中国质造”项目总监杨智力则观察到,像浙江慈溪这样的小家电产业集群,有近2000家小家电的工厂,近8000家配套工厂,90%以上都是做OEM的。

“这些年,随着外需疲软,以及土地、环境和劳动力成本的上升,OEM模式的发展空间越来越小。很多OEM厂商面临着断粮,面临着生存危机。”杨智力对《瞭望东方周刊》说。

“正宗的假货”

谁都知道要转型,但成功转型的OEM厂商屈指可数。

2008年,郭正津就开始着手往自主品牌方向转型。2013年,其子郭俊宏接过接力棒,注册自有品牌“洛克熊”,设计了近百款色彩各异的沙滩鞋。

这样的尝试在郭正津看来是有利可图的,他对本刊记者解释说:“我们在国外的零售价是出厂价的6倍有余,我们做自创品牌,自己来实销,如果生意好,利润还是不错的。”

而在杨智力看来,中国OEM的工厂优势非常明显,“大部分的OEM工厂已经具备了设计、研发、生产、品控的体系,它其实已经不是传统简单的OEM,已经上升到ODM的角色了。”

这样的观点并不少见。中国OEM企业通过代工,其生产工艺、管理水平、研发能力都得到了长足的发展,具备了世界一流工厂的水准。

“我们的产品都能够达到或者超过国际标准,跟国外的商品相比,只是缺少品牌知名度。” 广州名将旅行箱包有限公司总经理许俊益告诉《瞭望东方周刊》。

然而,OEM企业在传统模式下做自主品牌,成功的寥寥无几。

国内知名OEM企业广东溢达纺织有限公司,长期为CK、Hugo Boss等国际顶级服装品牌代工。

早在2000年,溢达推出自主品牌“派(PYE)”,和国际品牌公用同一条生产线,材质、工艺完全一样,价格定位只在52~107美元之间。但至今,“派”品牌也并未被大众熟知。

山东鲁泰纺织股份有限公司,采用顶级工艺生产的国内品牌“格雷芬”衬衫到现在仍只被小群体追捧。

为奢侈品阿玛尼西服代工的山东如意集团,在打造自主品牌“如意西服”上也步履维艰。

“自主品牌的成功率不是很高,我做过调查,大概在广东地区这边也就5/1000。”许俊益解释说,做品牌并非一朝一夕之功,需要长期的“坚持、坚持再坚持”。

能力的补足并非一日之功,而在这样的情况下,有些OEM厂商更希望赚快钱,因此,“正宗的假货”出现了。

“正宗的假货”是福建莆田鞋业的行内话。这个每年出口鞋占全球运动鞋需求50%以上的小镇,为Nike、Adidas、Puma、Converse等国际知名品牌做代工。

随着国际订单大批转移到越南、孟加拉,莆田这批以外贸出口为导向的OEM工厂出现产能过剩,陷入困境。看到正品和仿鞋之间的高额利润,一些不法商人给这些代工工厂下单生产仿鞋。而为了维持生产,部分OEM厂商也开始利用国际代工的生产线生产高仿鞋。

“正宗的假货”产生了,就是指和正品从同一条生产线出来的、品质相同、价格相差好几倍的仿货。

中国社会科学院金融研究所副研究员周子衡告诉《瞭望东方周刊》,OEM转型出现的问题,并不仅仅是真货假货的问题。“我觉得OEM还不是一个产品的问题,更不是一个所谓真货假货的问题,而是一个业态的问题,这是由更深层的市场体系、市场特点所决定的。我们更应该关注,互联网进入后,在这个市场体系上能够起到多大改变和推进的作用。”

4天卖掉1.6亿元莆田鞋

版权说明:本文源于:瞭望东方,版权归原作者所有,转载只为信息知识传播共享,对文中观点本公众号保持中立态度,如有侵权请后台联系

 



需要定制、采购工作服、劳保服相关产品及资料的用户,可拨打公司服务热线:028-61416833,18108113318(微信);并且还可登陆公司官方网站:www.fjnpyxba.com;我们期待您的来电及咨询,您的满意是我们服务的宗旨,我们将竭诚为您服务!



【微信扫描上图二维码关注我们获取更多资讯】